Seminar:
26034
Termin:
19. Mai 2026 10:00 Uhr
- 17:30
Uhr
Referent:
Bernd Sehnert, Trainer und Coach, Bad Windsheim
Teilnehmergebühr:
199,- € / 279,- € Gäste
Veranstalter:
Architektenkammer Rheinland-Pfalz
Hindenburgplatz 6
55118 Mainz
Veranstaltungsort:
Zentrum Baukultur Rheinland-Pfalz
Rheinstraße 55
55116 Mainz
Anfahrt
Architekten, Ingenieure und Sachverständige verhandeln und kommunizieren täglich: mit Bauherren, Auftraggebern, Behörden, Subunternehmern, Mitarbeitern, Chefs und Kollegen. Um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, sind sehr wichtige Grundlagen der Verhandlungstechnik zu beachten. In diesem Workshop lernen Sie, sich strategisch und taktisch gut vorzubereiten und Verhandlungen gut strukturiert durchzuführen.
Üben Sie, mit schwierigen Verhandlungen und Gesprächen souverän umzugehen. Damit werden Sie noch selbstsicherer, um dann glaubhaft Ihre Positionen zu vertreten. Lernen Sie, sich auf andere einzustellen, ihre Motive zu erkennen und ohne die alten „Machtspielchen“ zu einem für beide Seiten zufriedenstellenden Ergebnis zu gelangen.
Es werden interaktive Übungen, Rollenspiele (auf Wunsch mit Videoanalyse) und wissenschaftlich fundierte Studien eingesetzt. Sie erhalten umfangreiche Arbeitsunterlagen sowie Checklisten und Leitfäden. Das anerkannte Harvard-Konzept bildet die Grundlage für dieses Verhandlungstraining.
Inhalte des Intensiv-Workshops:
- Der Erfolg liegt in der Vorbereitung
- Distributive und kooperative Verhandlung
- Ziele und Strategien entwickeln
- Vorschläge, Optionen und Anker
- Den Verhandlungspartner einschätzen und dann taktisch führen
- Forderungen richtig stellen
- Den richtigen Hebel finden
- Körpersprache lesen und gezielt einsetzen
- Verhandlungspsychologie richtig anwenden
- Die Macht der positiven Beziehung
- Verhandlungsabschluss und Umgang mit Ultimaten
Zielgruppe: Architekten, Bauingenieure, Bau-Sachverständige, Führungskräfte, Projektleiter, Ausführende
In der Mittagspause besteht die Möglichkeit zum gemeinsamen Mittagessen. (das Mittagessen ist in der Seminargebühr enthalten)
